一、了解天衡

1、企业简介：天衡医疗是由1家研究院、4家子公司、多个仿野生中药材种植基地、40多家实体连锁医院和1家互联网医院组成的专业治疗高血压、糖尿病及冠心病、脑血栓等并发症的全产业链慢病管理连锁机构。

仿野生药材种植＋中药材加工＋医疗

药材的质量过硬是中医治病的保证。古人用的都是野生药材，现在野生药材没有了，我们就人工种出野生药材来，这就是仿野生药材。

天衡种植的仿野生中药材，就是在原生态道地产区，重建药材生长需要的野生环境——保留杂草和昆虫，完全靠野生环境下各种恶劣条件的胁迫和物种之间相互竞争的力量，激发出药材基因中潜藏的药效。在这样的环境下，药材完全像野草一样自由生长，产量低，药效好。目前，天衡已在云南文山、内蒙古河套等地区建立了仿野生中药材种植基地。

2、品牌故事：天衡，意为高水平的平衡、均衡。天：代表高境界，衡：代表平衡、均衡。

战国时期的《吕氏春秋·明理》中用“天衡”来描述天象：“其云状：有若犬、若马……有其状若人，苍衣赤首，不动，其名曰天衡。”

三国时期诸葛亮的《为后帝伐魏诏》中用“天衡”来形容天子的威权：“曹操阶祸，窃执天衡，残剥海内，怀无君之心。”

保持“衡”的状态是非常重要的。心理不平衡要生乱，饮食不均衡要生病，血压、血糖、血脂……都要平衡，才能健康。

世界卫生组织给出的影响人健康的所有因素中，心理平衡是占权重很大的因素；营养良好的高境界是——均衡饮食，是健康的基础；血压、血糖、血脂、尿酸……这一切都是高了、低了都不好，平衡才好。“平衡、均衡”体现了“中庸”、“恰到好处”、“中和”等思想，是儒家文化宣扬的高境界，故称“天衡”。

衡，有权衡的意思。医学是复杂的，病情是不断变化的，治疗是有“性价比”的，“性”就是疗效，“价”就是风险和药物的副作用。高明的治疗要根据病情权衡各种利弊，选择性价比高的治疗方案；而且随着病情的改善还要不断地权衡利弊，制定新的治疗方案，始终使患者获得好的治疗收益。

衡，还有衡量、测量的意思。看三高，要经常测量各项指标，建立患者慢病管理的大数据库，通过衡量各项指标判断患者的身体状况。

心脑血管系统的核心是血管。LOGO的红色代表动脉血管，蓝色代表静脉血管，二者相连形成血液循环的闭环。鲜红的血液携带着充足的氧气和营养成分，在血管中顺畅流动，保证组织器官的正常运转，维持生命。LOGO还构成2个心脏的形状，代表“双心医学”——心脏和心理：心脏代表医学，心理代表人文关怀和服务。天衡不但要治疗心脑血管方面的疾病，还要关注患者由于疾病导致的焦虑、不舒服等心理问题，为患者提供优质的人文关怀和服务。

3、企业文化

核心价值观：巧诈不如拙诚，踏实就是捷径。

服务理念：和患者交朋友，把患者当亲人。

愿景：让1亿患者享受世界领先的三高及并发症治疗方案。

4、前景分析

①改革开放40多年来，中国经历了4轮造富高峰：

②财富具有周期性，要想发展就必须把握周期、选对风口，每个人都只能赚到时代的钱。

现状：创造过去4轮财富高峰的行业全都产能过剩；

未来：创造第5轮财富高峰的行业——高科技、硬核制造、新能源、人工智能、碳中和等，门槛太高，一般人干不了！

很好的机会：大健康！可穿越财富周期。

③医疗行业的特点：

朝阳产业：再牛的人也得保命，此点不但不会改变，而且重要性还会越来越高。其发展逻辑可穿越经济周期。

未被满足的市场需求多：生命实在太复杂，5000年来尽管科技取得了大量的发展，但是人保命的手段却进展不大。

市场容量越来越大：经济发展了人们的第一件事情就是吃，吃的多了就会血管堵，发生“这儿梗、那儿梗”等一系列心脑血管病。

④为什么健康行业问题会越来越多？

其他行业：随着科技的进步，问题都是越来越少；健康行业：随着科技的进步，问题却是越来越多。

根本原因：人的身体不适合物质丰富的“幸福”生活，而且有益健康的措施都是反人性的。如：健康要求人们“迈开腿、管住嘴”，就是少吃多动，可是人却喜欢多吃少动，正好相反！科技进步生产力发展了，造出来的食物多了，让人偷懒的工具多了，让人享受上瘾的工具也多了，这些都是有害健康的！所以，科技越进步，病就越多！

⑤心脑血管病呈井喷态势增长，市场需求很大

按照市场，中国的所有疾病可以概括为3个病：心脑血管病、癌症、其他（其他所有疾病＋意外）。据《中国心血管健康与疾病报告2022》数据，心脑血管病占我国居民总死亡率的47%，癌症占24%，这两个病加起来就占了71%，其他所有疾病（＋意外）占总死亡率29%。心脑血管病已经成为我国第一大病。

2022年我国居民死因统计

尽管已经是我国居民第一位的死亡原因了，但心脑血管病的发病率、死亡率仍在逐年增加，见下表：

据国家卫健委发布的数据，2022年中国医疗卫生总费用为84846.7亿元（比上年增长12.2%），人均为6010.0元，医疗卫生总费用占GDP的7.0%。作为“第一大病”的心脑血管病，在治疗费用上也当仁不让的排在所有疾病的第一位，而且多年来都以年均10％的速度增长，显著快于国民经济的年均增长速度。仅以治疗冠心病的支架手术为例：

2009～2021年中国心脏支架手术治疗例数

中国有冠心病人1139万，至2022年底总共已有946万人放了1408万个心脏支架，年均增长16%，平均每人放支架1.5个。

⑥人口老龄化加剧，心脑血管病“后备军”庞大

根据第七次人口普查数据，中国60岁及以上人口占比18.7%（其中≥65岁人口占13.5%）。人得病的首要原因是年龄，随着年龄增长各种疾病都会逐渐增加，我国流行病学模式已经完成了从传染病向慢性非传染性疾病的转变。在1963～1974年生育潮出生的3亿人将在未来5年步入老年，慢病发病人数将呈快速增长。这3亿人的特点：慢病发病率高，消费能力强。

⑦行业及赛道分析：

天衡所处的赛道心脑血管病是很大的一块医疗市场——没有天花板。

什么是好赛道？好赛道就是——体量大，增长快，问题多，没有头部企业。体量代表存量，增量代表潜力，问题代表商机，没有头部企业代表我有机会。

5、政策导向

自党的十八大以来，中央和地方密集出台支持中医药的政策，显示国家振兴中医药的决心！

6、行业痛点

（1）现有疗法，效果有限：现代医学无法疏通血管，不能解决心脑血管病的根本问题。放过支架还要再堵再放，直到无法再放；对不能放支架的血管堵塞(如脑梗、糖尿病足等)束手无策。

（2）中药质低，中医无力：中医本来有效，但野生药材很少，化肥膨大剂药材药效差。中医大夫有心无力，有力无器。

（3）治疗技术难复制、难推广：无法将治疗技术标准化，医生很难学会，难以推广。

以上行业痛点问题，天衡都已解决了。

7、机构痛点

（1）没有核心技术——竞争力差；

（2）缺好医生——用人难；

（3）不懂培训、缺乏接诊技巧——留人难；

（4）没有跟进方案和服务——粘性差；

困局之下，出路在哪？

8、机遇来临

《中国心血管健康与疾病报告2022》数据：

（1）中国≥18岁居民高血压患病率为27.9%，处于高血压前期的居民患病率为39.1%，估计全国有4.35亿人。

（2）中国≥18岁居民糖尿病患病率为11.2%，处于糖尿病前期的居民患病率为35.2%。

（3）中国≥18岁人群血脂异常（定义为存在任一类型的血脂异常）的总体患病率大幅上升，由2002年的18.6%上升为2012年的40.4%。

仅高血压、糖尿病、高血脂患病人数就达到了6亿人。

心脑血管病的市场增长如此迅猛，其实逻辑非常简单。发生心脑血管病的主要原因有两个，①首先是年龄增长。随着年龄增长、血管老化，发生心脑血管病是难免的；②其次是大吃大喝。现在经济发展了，人们有了钱以后的第一件事情就是吃，在食物丰盛年代“管住嘴”这件事情在世界上就不存在。吃得多引起的就是“这儿梗、那儿梗”等各种各样的心脑血管病。

老龄化＋大吃大喝，使心脑血管病的市场不断迅速增长。如果说医疗是朝阳产业，心脑血管病就是这个朝阳产业的头部。

“百城千店，千亿市值”

中国的市场足够大，以地级市行政区为例，每个地级市市场足够开设3家分院，300多个地级市就可以开设1000多家分院。

未来10年天衡将把“百城千店 千亿市值”作为目标，逐步成为心脑血管病的领头企业。

为此天衡启动“城市合伙人”计划：

市场很大，但人的生命是有限的：想要在有限的时间里做这么大的市场，我们需要伙伴；

项目是好的，需要整合更多的资源来做：迅速开拓新的市场，我们需要伙伴。整合双方的资源，帮助“您”在家乡开一家专业的慢病管理机构，让当地老百姓远离心梗、脑梗，自己也获得收益。

模式成熟了，机遇来临了，成为我们的伙伴，互相成就？还是错过我们，错过一个巨大的机遇？

二、项目优势

1、创造价值：

（1）客户价值：帮助患者远离心梗、脑梗等严重的心脑血管病，健康长寿。

（2）员工价值：①员工自己及家属可获得健康；②让员工挣到钱；③让员工成长。

（3）加盟商价值：

①健康收益：70%的人是因为心脑血管病和癌症死亡的。我们能给有需要的伙伴的家人、朋友免费提供治疗的参考意见，提供健康保障。

②分院收益：分院稳步运营。

③裂变收益：区域单店模型成熟后，迅速复制裂变；介绍其他加盟商，可获得奖励。

（4）社会价值：减轻国家医保负担，减少国家医疗卫生费用。

2、五“好”优势

疗效好：全产业链支持下的使用仿野生药材的中西医结合治疗方案，配合家庭医生式的服务，70多万患者的效果就是见证，其中85%以上的患者都是介绍来诊。

好开：提供开店、招聘、培训标准化手册，对员工进行培训，考核合格后上岗；总部派人到实地帮助选址、装修，一站式解决开店问题。

好做：成熟的全套模式，总部派专业团队下分院帮助做开业活动，帮助分院快速发展。

好管：提供标准化运营手册，制度、流程、表单工具一应俱全，总部派专业团队到实地帮助分院落实标准化运营方案，保障分院高效运转。

好赚：总部不断输出天网、地网、人网获客方案，并到实地帮助分院落实方案，帮助分院快速发展。

三、加盟优势

十二大支持：

1、供应链支持：整个集团采购量大，采购成本低，加盟分院同样享受。

2、治疗技术及产品研发支持：天衡是建立在深厚研究基础之上的医疗机构，研发工作永不停止。医学是发展很快的科技领域，结合世界医学水平的发展及自己的研究成果，不断升级治疗方案，提高治疗效果。把新方案免费提供给加盟商，并对其培训，使之掌握。

3、运营督导支持：专业督导团队，定期到加盟分院实地指导标准化落地情况，帮分院梳理存在问题，提出解决方案。

4、选址支持：提供标准化选址手册，提供选址培训，让合作伙伴选址不迷茫、不踩坑，专业选址团队到实地指导选址工作。

5、装修支持：提供装修标准化手册，提供装修设计图纸、装修方案，提供线上＋线下的装修辅导；或可由天衡的拓展团队负责，省时、省事、省心、省钱。

6、招聘支持：提供招聘人才的标准、渠道、方法，天衡总部的所有线上平台及全体员工企业微信群、朋友圈为分院招聘提供支持。

7、培训支持：集中培训——理论＋实践＋考核；技能培训——保障服务质量＋效率；管理培训——从个人到团队打造，帮你实现标准化落地；让事情变得简单、好做。

8、营销支持：提供年度营销计划方案，不断更新推出天网、地网、人网获客方案。

9、开业支持：制定开业促销方案、获客方案，专业团队到实地帮助分院落实方案，帮助分院快速提高人气，积累客户。

10、运营支持：指导院长进行运营数据分析，为决策提供支持。指导院长做成本数据分析，分析运营成本的合理性，及时指导分院做出调整。

11、品牌资产授权：帮助加盟店迅速拓展新市场，依靠品牌优势迅速获得客户认可，以低成本撬动分院发展，有助于分院做大做强。

12、数字化系统支持：院内通过HCRM系统、数据后台提高患者就诊效率、解放员工双手；线上通过直播和短视频，帮助分院引流、变现；未来，通过互联网医院整合线上、线下资源，实现线上线下一体化。

四、加盟条件

1、具备品牌意识，认可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商标须按天衡总部规定，统一品牌形象；

2、需具备相应的投资能力、风险意识和良好信誉；

3、理解并认同天衡文化、经营管理模式、经营理念；

4、能够严格遵守合同约定和职业道德；

5、具有积极的人生态度和创业精神，强烈的成功欲望和事业心；

6、有成功的创业或管理经验，在加盟地有一定资源。

五、加盟流程

1、网上了解或经人介绍；

2、互换资料，初步了解；

3、由天衡总经理或总监接待加盟商，洽谈并给加盟商一本《招商手册》，必要时讲解“天衡的医疗和商业模式”的课件；

4、实地考察，进一步相互深入了解；

5、与加盟商达成合作意向，签订加盟合作意向书及缴纳定金；

6、沟通加盟合作协议，确定具体合作内容；

7、由加盟商安排人员根据选址手册先选址，一般选择2～3个相对合适的地址，由天衡总部派专业人员确定最终开业地址；

8、由天衡安排专业团队或承包给加盟商推荐的性价比高的第三方公司进行装修；

9、天衡提供全套特许经营资料，指导选址、装修、办证、培训等筹备工作，筹备开业；

六、发展规划

天衡医疗20多年前开始研究，10多年前开始建立连锁医院的时候，国家对中医药并没有很明显的鼓励政策。在我们干了20年以后，国家提出了大力鼓励和发展中医药的政策，我们遇到了这次政策风口。医疗是一个非常厚重的行业，需要多年的积累，我们的积累到了，风口也来了，现在准备打造一家上市公司。

天衡医疗的发展目标是成为“慢病管理界的爱尔眼科”，打造一家市值千亿的上市公司。

爱尔眼科成立于2003年1月24日，2009年10月30日在创业板上市。经过18年的发展，爱尔眼科已成为眼科领域全球规模大、诊疗量多的眼科医疗连锁机构。截至2020年底，爱尔眼科及并购基金在全球共有645家医疗机构，其中中国内地537家，海外108家，业务遍及亚欧美三大洲，市值也由上市初的69亿元增长至当前的3700亿元，增长50多倍。

继互联网经济之后，下一个风口是大健康产业，而大健康产业中很大的市场就是心脑血管病。天衡医疗专业治疗心脑血管病，现需要快速布局线下连锁医院，早日登陆资本市场，为更多的心脑血管病患者服务。

欢迎更多的有识之士加入天衡，一起为推动中医药的发展，为守护人类健康贡献力量。

七、联系方式

天衡医疗总经理：霍秉新

电话/微信：133-9485-3999

邮箱：huobingxin@thealth.cn